Network marketing, yasal ürünleri Firmanızın belirlediği uygun fiyatlarla doğrudan ihtiyaç duyan tüketicilere satmayı içeren bir pazarlama sistemidir.
Firmalar, ürünlerini mağazalarda satmak yerine daha fazla büyümek için, çoğunun müşteri olarak başladığı bir distribütör sanal ağı kullanır.
1. Doğrudan satış nedir?
Firmalar için bu model minimum pazarlama maliyeti ve maaşlı işgücü olmadan erişimlerini genişletmenin, ürünlerini satmanın kazançlı bir yoludur.
Network marketing, genellikle evden çalışan (kişiler) liderler için esnek çalışma saatleriyle kendi işlerini kurmak için bir fırsattır.
Her firmanın farklı tanımladıkları seviyeleri vardır, bu nedenle bu pazarlama modeline genellikle çok seviyeli pazarlama (MLM-Multi-Level Marketing) adı verilir.
2. Network pazarlama tam olarak nasıl çalışır?
Pazarlamada, firmalar önce ürünleri konusunda tutkulu olan bir grup satış temsilcisini işe alır. Firmalar onlara bir maaş ödemek yerine, bu ürünü indirimli bir fiyata satmayı teklif ediyor ve onları tam piyasa fiyatından başkalarına satmaya teşvik ediyor.
Bu satışlardan yaptıkları her şey doğrudan cebine giriyor. Bu satış temsilcilerinin çoğu, kazandıkları parayı daha fazla ürün satın almak için yeniden yatırım yapar ve bunları daha fazla insana satmaya devam ederler ve böylece gelirlerini arttırırlar.
Firmalar onları dışarı çıkıp ürünü satmaya teşvik etmenin yanı sıra, temsilciler kendileri de yeni temsilcileri işe başlatmaya teşvik ediyor.
Ekip sistemi kuruduğundan dolayı liderler eğitim verip yetiştiriyor bu faktörde firmalar için çok büyük avantaj haline gelmiştir.
Ağ pazarlaması, yönlendirmeli pazarlama olarak da bilinir çünkü bu işe alımlar, şirkete birincil temsilciler tarafından yönlendirilir.
Yeni başlayanlar kendilerine ait bir “alt kadro” oluşturmaya teşvik edildiğinden, burada bitmiyor. Son olarak, tüm liderler, özellikle hevesli müşterileri temsilci haline getirmeye aktif olarak teşvik edilmektedir.
Dolayısıyla, ağ pazarlamasında çalışan bağımsız bir temsilciler, kendi satışları ile işe aldıkları kişiler tarafından yapılan satışların bir kombinasyonundan kar, gelir elde eder. Bu arada şirket, sürekli büyüyen satış temsilcisi ağına satış yaparak ve pazarlamaya çok az veya hiç yatırım yapmadan büyük kar elde ediyor.
3. Network marketing para kazanmak mümkün mü?
Sosyal medya, youtube, e-ticaret platformları ve kolayca erişilebilen web siteleri sayesinde, bağımsız temsilciler ürünlerini pazarlaması ve satması için her zamankinden daha fazla satış yapabileceği olanak var. Aynı zamanda her zamankinden daha fazla rekabet var ve daha fazla firma var.
Network pazarlamada başarı, piramit sistemi gibi üye kazanmaya değil daha çok satışa dayandığından dağıtımcılar, küçük bir ön yatırımla (genellikle 8000TL ‘den fazla olmamak üzere) çok fazla zaman ve çaba harcamalıdır.
Müşteri bulmaları, ikna etmeleri, ürünlerini satmaları, iade almamaları ve sonuç olarak geçimlerini sağlamak için alt üyelerine eğitim vermek sosyal platformlarda aktif olmak.
4. Network pazarlamasının firmalara faydaları nelerdir?
Network pazarlamasının bir firmaya sağlayabileceği çeşitli faydaları aşağıdaki gibidir;
1.Reklam maliyeti yok
Geleneksel, pahalı reklamcılık yöntemleriyle hedef kitlesine ulaşmaya yeni başlayan şirketler için zor. Network marketing kişisel önerilere ve ağızdan ağıza dayalı olduğundan, neredeyse hiç reklam maliyeti yoktur.
2.Düşük personel maliyetleri
Süreçteki kişilerin çoğu satış komisyonu üzerinde çalışan temsilciler olacağından, Firma için fazla bir maliyeti olmayacaktır.
3.Hızlı genişleme yeteneği
Network pazarlama sayesinde firmalarının ürüne bağlı olarak kısa sürede çok sayıda tüketiciye ulaşması mümkündür.
Network pazarlamasında başarılı olmak için, işinizin merkezine en az üç yetkin başarılı birer ekip üyesine ihtiyacınız vardır.
Bazı işletmeler bu tür pazarlamada başarısız olur çünkü ürünlerini tanıtmak için çok sayıda insan bulmaları gerektiğini düşünürler. Temsilci olarak kullandıkları çoğu kişinin eğitimli satış personeli olmadığını hesaba katmazlar. Yada kazanmaya başladıktan sonra sistemi zorlaştırır kar oranını çok düşürür temsilcileri işten soğutabilirler bunu yapan firmaların sonu hüsran oluyor genellikle network marketing sektöründe en önemli madde firma seçimidir.
Network pazarlamanın yeni üyeleri büyük olasılıkla profesyonel satış görevlileri olmadıklarından, en azından kişiler arası iletişimi iyi ve ekip çalışmasına uyumlu olmaları gerekir.
Yorumlar: (0)